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途说丨有个故事说给你听
【日期】 2017年5月3日   【浏览】 [587]

 赵菊,万途营销事业部女将,合肥新慧御湖城4月份销冠。

         一个来自合肥的姑娘,既有南方女子的细腻,又有北方姑娘的开朗,低眉行走在红尘深处,没有闭月羞花的容貌,没有风华绝代的才气,却依旧守着一份淡然的情怀,恋着一份美好的工作,在大风大浪中,涟漪轻舞,不断学习、不断总结,认真做最好的自己。


                                                           

赵菊——

       一个温暖的女子,诚心待人,认真做事,用一颗心去温暖一座城。

       温暖如她,周边散发着一种气定神闲的力量。那是一种经过历练的自信与魅力,让人不自主的想要靠近。


       真诚的微笑更是她最好的名片,配合自己独有的四步客户判断模式,把握每个机会,全方位地了解客户需求,销冠产生了。



望丨从客户的衣着、言行举止、神态表情等快速判断客户的购买实力; 


闻丨通过简单的交流了解到客户的初步意向;


问丨设定问题,了解客户自身情况及需求,加深对其购买力的进一步判断;


切丨针对客户关注点,结合项目优势,直切客户“心理命门”



“成交高于一切”已深入每一个营销人的骨髓,每天更是面对形形色色的人,总结、发现,不断成长,以不变应万变,应对市场的瞬息万变,应对客户的万般挑剔。作为一个成功的营销人员,另外的一个秘密武器就是分析、归类客户,不同情境下的不同营销模式,分散而统一

 

情景一 


首次到访,却表现出强烈购房意向者。赵姑娘将这类客户归纳为冲动型客户,针对这类型客户,时时让其保持亢奋状态,营造热烈的营销气氛、放大客户需求、放大产品优势、短、平、快就是主要节奏。



情景二  


二次回访,再次表明意向,但却非常理性。赵姑娘将这类客户归纳为理性客户,一般二次来访时会携带家人或朋友,针对这类客户,营销对象主要是客户本人,但也不能无视家人或朋友,家人和朋友往往会成为销售人员最好的帮手。探清客户疑虑、利用专业、从身边人下手,打消疑虑。



情景三  


多次到访,屡不成交。赵姑娘将这类客户归纳为伪冲动型客户,这类客户往往在首次到访时表现出非常强的购房意向,在购买以前不仅要对产品了如指掌,他们并非优柔寡断,却找不到“兴奋点”。针对这种客户,苦肉计、舍己利人都是不错的选择,既是多次到访,定然意向较高,迟迟不定,定然是患得患失。



情景四  


       多次到访,没什么主见,喜欢听旁边人的意见。赵姑娘的第四类客户,优柔寡断型,这种客户很容易被周边事物所诱导,也容易偏离主题,特别追求别人喜欢的东西。针对这种客户,一个优秀的营销人员一定要占主要地位,多加引导,切勿受外界干扰(比如其他客户传递的不利消息)。如有朋友和家人在场时,可说服朋友和家人。同时也不能一味央求客户,耍点技巧让客户感到来之不易,让客户感觉不买放不下面子,激一激客户也是非常奏效。


......


总结归纳,是一个种能力,赵姑娘表示,因为总结,所以熟悉,因为熟悉,所以专业,因为专业,所以极致。

离开工作,远离城市的喧嚣,赵姑娘也懂得享受自己的生活,睡觉是最大的爱好,美容觉也成就了现在这个美美的她。逛街、健身,行走在路上,不矫揉造作,也不故作矜持,热爱生活,善待自己,即使工作很累,一样充满浪漫和诗意,也一样要优雅成长。


认真的女孩儿就像一本书,每天都充满惊喜,做一个认真可爱的女子,每天去发现不一样的自己。

 

                                                            ——万途营销4月份销冠榜单——

六安翡翠公馆销冠:王宜智

未曾扬帆,何以至远方

 

青阳中心城销冠:汪校云

每一次的尝试和改变

都是为了成就更好的自己

                                          

                             
                                                
                                                       

合肥汇美广场销冠:周成春

多包容,多付出,只做最好的自己

 

                                           

                                                 

芜湖宝文广场销冠:黄珊

懂得自知才有收获

                                            

                                                  

南京北江锦城销冠:尹若雨

不惧未来,不忘初心


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